“摘要:付费率达12.95%/+1.29pct。公司持续拓宽获客渠道,线上线下齐力导流(线上除腾讯外积极与短视频平台、地图软件、手机厂商等合作,线下场景赋能),同时推进品牌战略积极吸引年轻客群。此外公司持续渗透下沉市场,截至2021年底非一线城市注册比例达87.0%。毛利率略降,控制营销推广降低销。” 1. 2022Q1,疫情反复下公司业绩增长虽放缓,但仍然盈利。 2. 2022Q1公司实现收入17.18亿元/+6.46%,恢复至2019年约96%;实现经调整净利润2.45亿元/-18.04%,恢复约55%。 3. 其中,1-2月趋势良好,但3月疫情反复,公司迅速调整策略成本费用控制,最终仍实现盈利难能可贵。 4. 下沉市场发力推动业务成长,其中住宿较疫前增长11%。 5. 2022Q1公司住宿预订业务收入5.43亿元/+18.44%,较2019年Q1提升11.02%,占总收入32%,同增4pct,其中下沉市场间夜量同比增长超10%,绝对量远超疫前水平。 6. 交通票务收入10.17亿元,和去年同期基本持平,较2019年Q1下滑19.20%(机票受疫情影响更大),占总收入59%,同降4pct。 7. 付费用户增长突出,获客渠道持续拓宽,发力年轻客群。 8. 22Q1平均月活2.45亿人/+4.53%,较2019Q1提升22.83%,其中微信小程序贡献84.1%;平均月付费用户3170万人/+16.12%,较2019Q1提升37.23%,付费率达12.95%/+1.29pct。 9. 公司持续拓宽获客渠道,线上线下齐力导流(线上除腾讯外积极与短视频平台、地图软件、手机厂商等合作,线下场景赋能),同时推进品牌战略积极吸引年轻客群。 10. 此外公司持续渗透下沉市场,截至2021年底非一线城市注册比例达87.0%。 11. 毛利率略降,控制营销推广降低销售费率,管理费率有所增加。 12. 22Q1公司毛利率达72.55%/-2.1pct。 13. 期间费用率为68.51%/+4.48pct,其中管理费率有所提升,但销售费率37.08%/-1.22pct积极控制,经调净利率14.26%。 14. 强化下沉市场核心竞争优势,与流量基因互补,助力持续差异化成长。 15. 公司积极通过科技赋能下沉市场,在交通领域、酒店、旅游目的地等方面强化合作,助力产业链上下游数智化发展,由此强化产品渗透和流量增长,寻找差异化成长机遇,不断强化自身综合竞争优势,助力未来成长。 16. 风险提示:疫情反复及出行限制等;流量成本变化,政策风险;竞争加剧。 17. 投资建议:由于3月以来多地疫情明显反复,且各地出行限制等影响,我们预计Q2明显承压(4-5月国内出行压力预计高于3月),下半年逐步渐进复苏,据此下调公司盈利预测,预计公司22-24归母业绩4.68/11.31/15.30亿元(此前为9.06/12.78/16.17亿元),当期股价对应PE为54/22/17x;预计22-24年经调整业绩9.97/17.10/21.10亿元(此前为14.86/18.58/21.97亿元),对应PE26/15/12x。 18. 短期疫情反复及出行限制仍制约公司成长,但公司一季报仍实现盈利显示公司在出行板块相对良好的抗压能力,中线来看,公司积极科技赋能下沉市场,流量增长及产品渗透构筑成长中枢,维持增持评级。
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