“摘要:年底,经资产重组后重庆啤酒成为嘉士伯在中国运营啤酒资产的唯一平台,组织结构实现进一步优化。公司率先开启高端化的进程,目前已形成“6+6”的本地强势品牌+国际高端品牌的多品牌矩阵。且公司注重各品牌的差异化运作,通过单品牌单团队的运作模式,精准定位&多维覆盖,增强布局高端的竞争力。采用精细化的。” 1. 行业高端化逻辑兑现,各企业加速布局:随着啤酒市场进入存量时代,行业竞争格局趋于稳定,企业诉求逐步从市场份额转为利润。 2. 产品结构升级成为企业获取利润增量的新突破口,啤酒行业已进入高端化转型时期。 3. 通过复盘美国啤酒市场的高端化转型,我们发现,随着消费升级、消费者的需求愈加多元化,需要多品牌组合来吸引更多消费者,品牌竞争已成为实现高端化的重要路径。 4. 嘉士伯入驻赋能,“大单品制造机”走向全国:2020年底,经资产重组后重庆啤酒成为嘉士伯在中国运营啤酒资产的唯一平台,组织结构实现进一步优化。 5. 公司率先开启高端化的进程,目前已形成“6+6”的本地强势品牌+国际高端品牌的多品牌矩阵。 6. 且公司注重各品牌的差异化运作,通过单品牌单团队的运作模式,精准定位&多维覆盖,增强布局高端的竞争力。 7. 采用精细化的运作模式,用高端产品作为敲门砖推进“大城市战略”,积极开拓全国市场。 8. 乌苏高增态势布局全国,网红有望变长红:乌苏啤酒凭借“夺命大乌苏”的形象在网络平台走红,2020年销量已达60多万吨。 9. 作为疆外的高端品牌,乌苏的产品差异化强且品牌调性独特,支撑终端保持较高复购率。 10. 远高于其他品牌的渠道利润提升了经销商和终端铺货的积极性,是乌苏全国化的重要助推器。 11. 且公司在41个大城市战略的基础上为乌苏加码20个城市,采用赛马机制刺激销售团队开拓空白市场,同时积极布局产能为乌苏放量提供保障。 12. 我们认为乌苏成为“国民大乌苏”的背后是消费者的心智绑定、渠道的强大推力和公司的资源倾斜三方的支持。 13. 在褪去网红光环后,乌苏将继续保持稳定发展,持续放量至全国性大单品。 14. 长期来看,销量有望达到200万吨的量级。 15. 白啤、果酒细分趋势向好,1664&夏日纷未来可期:随着女性化和年轻化成为酒饮市场增长的新动力,白啤、果酒等相应细分迅速发展。 16. 其中白啤表现亮眼,各公司均在加大白啤布局力度。 17. 1664白啤从产品本身与品牌营销两方面入手,精准把握女性消费心理,凭借独特的品牌调性带动消费者需求,打破渠道壁垒。 18. 1664虽然体量尚小,但增长迅速,且吨酒价(约1.7万元/吨)和毛利率(约80%)高,对公司利润的未来贡献值得关注。 19. 储备产品夏日纷卡位果酒细分,是已受多国认可的国际成熟品牌,且目前国内的市场反馈良好。 20. 夏日纷可跟进切入1664的部分渠道,发挥产品间的协同作用,未来表现值得期待。 21. 盈利预测、估值与评级:考虑到公司的品牌运作力强,大单品乌苏保有良好表现,1664、夏日纷亦值得期待。 22. 我们维持重庆啤酒2021-2023年EPS分别为2.15/2.74/3.30元,维持“买入”评级,目标价186元。 23. 风险提示:行业边际竞争激烈程度高于预期;原材料成本上涨高于预期。
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