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什么是蓝海市场?什么是蓝海战略?如何寻找有利的蓝海市场?

时间:2022-08-06 08:02:29  来源:研报网  点击数:
摘要: 1蓝海市场是什么/什么是蓝海战略蓝海战略是首次提出是由法国欧洲工商管理学院的金(W.C.Kim)和莫博涅(RenA.Mauborgne)教授合著的《蓝海战略》一书中提出的,该书是在研究跨度100多年涉及30多个产业的150个战略行动...

1 蓝海市场是什么/什么是蓝海战略

蓝海战略是首次提出是由法国欧洲工商管理学院的金(W.C.Kim)和莫博涅(RenA.Mauborgne)教授合著的《蓝海战略》一书中提出的,该书是在研究跨度100多年涉及30多个产业的150个战略行动而著成的。

红海战略或蓝海战略,是将企业已拥有的市场和即将拥有的市场空间比喻成红色海洋或蓝色海洋,即红海或蓝海。红海代表已知的市场空间,蓝海代表未知的市场空间。

红海战略是要通过艰苦的努力,通过一系列措施打败对手,与其他企业共同分享市场;而蓝海战略则是甩脱对手,即是要开创一个没有人竞争的市场环境。

换句话说,所谓的“蓝海战略”就是企业从关注并超越竞争对手(摆脱“红海”),转为向买方提供价值飞跃,从而开启巨大的潜在需求,重建市场和产业边界(开创“蓝海”)。

蓝海市场

2 蓝海战略的优势

(1)有利于实现差异化和低成本共存。从自身的优势、客户的需求出发,为客户提供优质的、产业尚未提供的新价值,同时舍弃一些同质的客户并不需求的价值降低成本,实现差异化和低成本并存。它使企业不必为了寻找持久的、获利性的增长,而与其对手针锋相对地竞争,甚至不惜成本地追求差异化,以血拼价格来压倒竞争对手;

(2)有利于实现企业的持续健康发展。对企业管理者来说,蓝海战略首先应该被定位为一种可以有效创新思想的工具,其次它是一套较为完整的战略制定和实施系统。企业可望通过有效地利用这种思想,成功地创造出全新的客户需求以及围绕这些需求形成的市场,从而有效获取预期的利润,实现企业持续健康的发展。

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3 蓝海战略的特点

(1)专注于对新市场的研究;

(2)注重将其他学科的研究成果结合进来;

(3)具有简单的可操作性分析工具。

4 如何寻找有利的蓝海市场

(1) 突破思维定势。蓝海战略最鲜明的口号是,不要做“红海”中的“第一”,而要做“蓝海”中的“唯一”。因此,要跳出“红海”,就要敢于突破思维定势,尤其要善于逆向思维,在司空见惯或约定俗成中寻找价值创新的突破点。

(2) 超越现有需求。超越现有需求的捷径是要善于跨越“他择品”。所谓“他择品”是指功能与形式不同,而目的却相同的产品与服务。

(3) 重新界定买方群体。重新界定产业的买方群体可以明确蓝海战略的效用诉求,有利于在共性中寻找个性,从而改变行业的市场边界,重塑需求规则。

(4) 创造差异化效用。在产品同质化、仿冒不断的市场环境中,通过创造让消费者“一见倾心”的差异化效用,使产品或服务具有“特定族群”的附加值,是蓝海战略价值创新的核心要素。

(5) 实现低成本创新。蓝海战略的价值创新与普通创新最大的不同在于,其创新必须是低成本的

(6) 关注外界市场的潜在需求。


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